Rechtliche Gestaltungen

Vertrieb & Marketing

Verträge als strategisches Werkzeug

Wie Sie Ihre unternehmerischen Ziele in erfolgreiche Geschäftskonzepte umsetzen

In der komplexen Welt des globalen Handels und der Unternehmensführung ist die Gestaltung von Beschaffungs- und Einkaufsprozessen entscheidend für den Unternehmenserfolg. Unsere Beratung konzentriert sich darauf, Ihnen nicht nur rechtliches Know-how, sondern auch wirtschaftlichen Sachverstand zu bieten, um das Spannungsverhältnis zwischen verschiedenen Unternehmensbereichen effektiv zu managen.

Schlüsselstrategien für effektives Vertragsmanagement

  • Professionelle Vertragswerke: Wir gestalten Vertragswerke, die nicht nur professionell sind, sondern auch die Dynamik Ihrer Geschäftsprozesse widerspiegeln. Diese dienen als das Rückgrat Ihrer Organisation, ähnlich der Unruh eines Uhrwerks, die alles in Bewegung hält.
  • Regelwerke und Vertrags-Updates: Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Verträge und Regelwerke, um sicherzustellen, dass sie den aktuellen Anforderungen Ihres Unternehmens entsprechen. Wir helfen Ihnen, Ihre Dokumente auf den neuesten Stand zu bringen und rechtlich abzusichern.
  • Make or Buy-Entscheidungen: Diese grundlegende Frage betrifft die Fertigungstiefe Ihres Unternehmens und die Entscheidung, ob Kernkompetenzen intern entwickelt oder extern zugekauft werden sollen. Wir unterstützen Sie bei der Analyse und Entscheidungsfindung, um Ihre Beschaffungsstrategie optimal zu gestalten.
  • Outsourcing und Ressourcenmanagement: Neben der strategischen Ausrichtung des Einkaufs müssen auch Personalentscheidungen, wie Abbau oder Neueinstellungen, qualifiziert und strategisch umgesetzt werden.

Verhandlungsstrategien und internationale Vertragspraxis

  • First-Mover-Vorteil: Im Vertragsrecht ist es oft von Vorteil, den ersten Entwurf vorzulegen. Dies ermöglicht es, die Verhandlungen zu Ihren Gunsten zu steuern und als Grundlage für die Diskussion zu dienen.
  • Internationale Jurisdiktion und Rechtskreise: Die Wahl des anwendbaren Rechts und der Gerichtsbarkeit sind entscheidend, besonders bei Verträgen zwischen Partnern aus verschiedenen Rechtssystemen. Wir beraten Sie bei der Auswahl und Gestaltung dieser Aspekte, um Ihre Interessen international sicherzustellen.
  • Anpassung und Verhandlung von Vertragsbedingungen: Selbst wenn eine proaktive Vertragsgestaltung nicht möglich ist, unterstützen wir Sie dabei, ungünstige Bedingungen zu erkennen und zu verhandeln, um Ihre Risiken zu minimieren.

Ihr Partner für strategisches Vertragsmanagement

Mit unserem umfassenden Ansatz unterstützen wir Sie dabei, die Beschaffung und den Einkauf als strategische Ressourcen in Ihrem Unternehmen zu nutzen. Kontaktieren Sie uns, um zu erfahren, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Vertragspraktiken zu optimieren und Haftungsrisiken sowie Imageschäden zu vermeiden.

Wir sind bereit, Sie durch die Komplexität der heutigen Geschäftswelt zu führen und dabei sicherzustellen, dass Ihre Verträge und Regelwerke nicht nur aktuell, sondern auch strategisch ausgerichtet sind.

Der Vertrieb als Wertschöpfungsmotor eines Unternehmens

Effektive Vertriebsstrategien für nachhaltigen Unternehmenserfolg

Der Vertrieb ist oft der Schlüssel zum Erfolg eines Unternehmens, auch wenn er manchmal eher informell organisiert und geführt wird. Doch im Detail offenbaren sich komplexe Herausforderungen, insbesondere wenn es um die Schnittstellen unterschiedlicher Rechtssysteme im internationalen Kontext geht. Hier bietet unsere umfassende Beratung die notwendige Unterstützung, um einen effizienten und rechtlich abgesicherten Vertrieb zu gewährleisten.

VERTRIEB: Gestaltung & Rechtsberatung

Wir beraten unsere Mandanten in allen rechtlichen Fragen des Absatzes von Waren und Dienstleistungen, sowohl national als auch international.

Gestaltung und rechtliche Regelung von Vertriebssystemen: Entwicklung effektiver und skalierbarer Vertriebsstrukturen, die auf Ihre spezifischen Geschäftsbedürfnisse zugeschnitten sind. „Vertriebssysteme“ sind verschiedene Strukturen und Methoden, die Unternehmen verwenden, um ihre Produkte oder Dienstleistungen an Endkunden zu verkaufen wie z.B.:

  • Direkter Vertrieb: Unternehmen verkaufen ihre Produkte oder Dienstleistungen direkt an den Endkunden, ohne zwischengeschaltete Parteien.
  • Indirekter Vertrieb: Produkte oder Dienstleistungen werden über Zwischenhändler (Distributoren, Großhändler, Einzelhändler) an den Endkunden verkauft. Hierzu zählen:
    • Großhandel: Produkte werden in großen Mengen an Händler verkauft, die diese dann an Endkunden weiterverkaufen.
    • Einzelhandel: Einzelhändler verkaufen Produkte direkt an Endkunden.
    • Franchise-Systeme: Ein Franchisenehmer verkauft Produkte oder Dienstleistungen unter der Marke des Franchisegebers. (siehe dazu im BLOG)
  • Multilevel-Marketing (MLM): Vertriebssystem, bei dem unabhängige Verkäufer Produkte direkt an Endkunden verkaufen und zusätzliche Verkäufer rekrutieren können. Die Verkäufer verdienen sowohl an ihren eigenen Verkäufen als auch an den Verkäufen der rekrutierten Personen.
  • Distributoren und Vertreter: Unternehmen arbeiten mit Handelsvertretern oder Distributoren zusammen, die in ihrem Namen Produkte an Kunden verkaufen.
  • Vertragshändler-Systeme:
  • Dropshipping: Ein Online-Händler verkauft Produkte, ohne diese selbst zu lagern oder zu versenden. Der Hersteller oder Lieferant versendet direkt an den Endkunden.
  • E-Commerce und Plattformen: Der Verkauf über große Online-Marktplätze
  • Omnichannel-Vertrieb: Ein integriertes Vertriebssystem, das verschiedene Kanäle miteinander verbindet, um dem Kunden eine nahtlose Kauferfahrung zu bieten.
  • Lizenzverträge: Unternehmen lizenzieren ihre Produkte oder Marken an andere Unternehmen, die diese dann in ihrem Namen vertreiben.
  • Jedes dieser Vertriebssysteme kann je nach Unternehmensstrategie und Zielmarkt angepasst und kombiniert werden, um die Vertriebsreichweite und Effizienz zu maximieren.
  • Vertragsrecht: Von Handelsvertreter- und Vertragshändlerverträgen bis zu Lizenz- und Franchise-Modellen, wir gestalten Verträge, die Ihren Interessen dienen und rechtliche Sicherheit bieten.
  • Compliance und Wettbewerbsrecht: Beratung zur Einhaltung rechtlicher Vorgaben im Vertrieb, Unterstützung bei Fragen des UWG (Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb)
  • Konfliktlösung: Vertretung vor Gericht und in Schiedsverfahren, Unterstützung bei außergerichtlichen Verhandlungen, Mediation und Konfliktmanagement im Vertriebsrecht
  • Internationales Vertriebsrecht
GermanyLegal500FranchiseHerunterladen

Risiken minimieren, Effizienz steigern

Die Komplexität des heutigen Vertriebsumfeldes erfordert eine spezialisierte Sachkenntnis und hohe Sorgfalt. Unternehmen, die auf Standardverträge zurückgreifen, gehen oft unnötige Risiken ein. Unsere maßgeschneiderten Vertragslösungen sind darauf ausgelegt, Ihre spezifischen Bedürfnisse zu erfüllen und gleichzeitig die rechtlichen Risiken zu minimieren.

Wir sind Ihr Partner

Lassen Sie uns gemeinsam Ihren Vertrieb zu einem echten Wertschöpfungsmotor entwickeln. Kontaktieren Sie uns für eine detaillierte Beratung und beginnen Sie den Weg zu einem risikoarmen und effektiven Vertrieb, der die Grundlage Ihres Unternehmenserfolgs stärkt.

Wir erörtern mit unseren Mandanten:

  • Einkaufs- und Vertriebsstrategie: Welche Strategie harmoniert am besten mit Ihrem Geschäftskonzept? Wir analysieren Ihre Bedürfnisse und Marktposition, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die Ihren Erfolg maximieren.
  • Organisationsgestaltung: Wie kann Ihre Organisation strukturiert werden, um Ziele kostengünstig und mit maximalem Wertschöpfungsbeitrag zu erreichen? Wir gestalten effiziente Organisationsstrukturen, die Flexibilität und Leistungsfähigkeit fördern.
  • Konditionengestaltung: Wir helfen Ihnen, Ihre Vertragskonditionen optimal zu gestalten, um Wettbewerbsvorteile zu sichern und Profitabilität zu erhöhen.
  • Analyse von Beschaffungs- und Vertriebsmodellen: Wir bewerten die Vor- und Nachteile verschiedener Modelle und Strukturen, um sicherzustellen, dass Ihre Wahl den Unternehmenszielen und Marktbedingungen entspricht.
  • Rechtliche Überprüfungen: Was ist aus rechtlicher und umsatzsteuerlicher Perspektive zu beachten, insbesondere im internationalen Kontext? Wir klären alle juristischen Aspekte, von der lokalen Gesetzgebung bis hin zu internationalen Handelsvorschriften.
  • Risikomanagement im Vertrieb: Wie kann der Vertrieb risikoarm optimiert werden? Wir entwickeln Strategien zur Risikominimierung und Effizienzsteigerung.
  • Anti-Korruptionsstrategien: Wie vermeiden Sie Korruption und gehen wirksam mit entsprechenden Fällen um? Unsere Compliance-Beratung gewährleistet die Einhaltung von Rechts- und Sorgfaltspflichten, um Ihr Unternehmen vor rechtlichen Fallstricken zu schützen.
  • Welche Einkaufs- und Vertriebsstrategie passt am besten zum Geschäftskonzept?
  • Mit welcher Organisation können die Ziele am besten, kostengünstigsten und mit einem höchstmöglichen Wertschöpfungsbeitrag erreicht werden?
  • Wie gestalten wir unsere Konditionen?
  • Was spricht für und gegen mögliche Beschaffungs- und Vertriebsmodelle und –strukturen?

Künftig werden wachsend unabhängige Produktentwickler ins Spiel kommen. Per Lizenz werden sie marktfähige Ideen sowie die Umsetzung und Nutzung dieser Ideen anbieten. Das wird ganz neue Märkte, Prozesse und rechtliche Gestaltungsanforderungen bedeuten.